계산 방법
판매가에서 상품 원가, 판매 수수료, 배송·포장비와 기타 비용을 빼 광고 전 공헌이익을 구합니다. 판매가를 공헌이익으로 나눈 비율이 손익분기 ROAS이며 공헌이익은 전환 1건당 감당 가능한 최대 광고비와 같습니다.
예시
판매가 30,000원, 원가 15,000원, 수수료율 10%, 배송·포장비 2,500원, 기타 비용 500원이면 광고 전 공헌이익은 9,000원입니다. 최대 광고비는 9,000원이고 손익분기 ROAS는 약 333.3%입니다.
결과 해석
실제 ROAS가 손익분기 ROAS보다 낮으면 입력한 상품 비용과 광고비를 반영한 이익이 음수가 될 수 있습니다. 목표 ROAS는 비교를 위한 참고 입력입니다.
자주 하는 실수
- 매출 기준 ROAS를 실제 이익률과 같은 값으로 보기
- 상품 원가와 플랫폼 수수료를 빼지 않은 채 목표 ROAS를 정하기
- 자연 유입 매출까지 광고 기여 매출에 포함하기
자주 묻는 질문
손익분기 ROAS보다 높으면 항상 이익인가요?
입력 비용과 매출 기준이 정확하다면 광고비까지 반영한 손익이 0보다 커지는 구간입니다.
ROAS 300%는 무슨 뜻인가요?
광고비 1원당 광고 기여 매출 3원이 발생했다는 뜻입니다. 이익률과는 다릅니다.
목표 ROAS가 계산 결과를 바꾸나요?
아닙니다. 손익분기 ROAS와 비교할 수 있도록 표시하는 참고값입니다.
마지막 내용 검토 2026.08.25